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方永飛丨流量是一切經營的本質

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3月22日下午,共創會老方非常道《“流量矩陣圖”會員落地說明分享會》在西溪科創園8幢舉行。

企業的一切經營必須以流量為基礎——方永飛

方教授分享

知識點一:流量由何而來

1、消費者在移動互聯網上的注意力在哪,流量就出在哪,流量出在哪,營銷的機會、獲取和使用流量也隨之而來。

2、在移動互聯網上,消費者的注意力使用,基本上分為三個部分:使用工具、觀看內容、溝通。

在傳播的過程中實現獲取流量。

知識點二:如何獲得更好的流量

1、手段歸為兩大層面:增加流量入口以及增加某個(些)流量入口的流量獲取。

2、把握企業運營的五個關鍵數據:流量、轉化率、客單價、復購率、轉介紹率。

3、企業的數字化能力將成為企業決勝未來的根本競爭力。

應在提高企業獲取流量能力的同時降低企業獲取流量的成本。

知識點三:關于流量矩陣

1、要清晰知道四個維度內的流量入口分布并且清晰每個維度下的流量入口。

2、要清晰明確哪個維度流量運營的不錯,哪個維度流量運營的不好。

3、統計每個流量入口的流量數量、流量成本、流量收益。

4、基于流量維度和流量入口的分析,確定下一階段的流量精準運營策略。

爭做行動派,將流量矩陣圖真正應用于企業的日常管理。

互動

01 杭州留一半文化創意有限公司總經理鄭月明分享成功經驗:如何多元化擴展流量入口

方教授:首先四大維度的流量入口缺一不可,要及時分析每一維度做的好與不好。其次要提高執行力,切忌一直不行動,總是在猶豫。要時刻謹記德魯克的管理思想大道:把人分類,區別對待。無論是管理員工還是對待客戶,都是最為有效的方法,可令員工各施其才,針對性把握客戶的需求點。

02 杭州厚道科技有限公司總經理蔡農提出流量互助的模式

方教授:流量是企業的第一競爭力和第一生產力,各個企業可以開放一定流量,形成更多流量,對流量進行聚合,這也正是“流量聯盟”成立的意義所在。 

03 杭州品姿化妝品有限公司總經理劉少俊分享友人有效利用線上新媒體獲得成功的案例

方教授:新工具時代帶來效率革命,社會在不斷前進,企業應該擁抱時代的變化,有效利用各個新興渠道獲取流量,成為行業先鋒。以抖音為例,上線之后依靠吸引大量線上流量,一年便坐擁十億用戶,并已進軍海外市場,令同行業中其他公司望塵莫及。

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