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蔣仁海丨實現以配件供應鏈為核心的汽車服務平臺

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12月22日,共創會私董會053期《汽配電商的黑馬——快準車服如何崛起》在杭州小悅居舉行。

要向上游獲取資源?!Y仁海

一、蔣總分享

蔣仁海,1978年12月出生于浙江溫州,現任巨江電源創始人兼總裁,快準車服創始人兼總裁。1997年,海哥創建巨江電源,接下來成立重慶、馬來西亞、德能三個傳統形式的基地,在此基礎上,成立了快準車服?,F在巨江集團年銷售額20億,占地面積260畝,員工有約1700人。

2014年汽車后市場的一系列平臺出來,他曾想過做純粹制造商,但是那時候汽車很難靠研發取勝,再跨一步難度越來越大,只能在其他方面獲得突破,剛好那個時候后市場熱起來,通過對競爭對手和自己的渠道進行分析后,中國汽車保有量接近世界平均水平后 ,汽車數量為2億,蔣總認為做快準車服這個平臺是很有機會的 。不做就要一輩子給其他平臺打工。民營企業的好處就是有決定款和敢下狠手,他說一個億砸下去肯定會有聲音。15年4月份他們考察了市場,6月份決定做平臺, 12月份快準車服正式成立。

海哥坦言,做快準車服的過程中想的沒現在這么多,開始只想做一件事,就是易損件產品,利用規模優勢向上游獲取資源,開始毛利只有約1.3個點,第一年純虧2000萬。17年開始,通過自主品牌,通過供應商談判,達到現在毛利7個點左右。這就證明當時他想的是對的,向上游獲取資源。明年年底毛利估計會達到9-9.5個點。

門店現在基本是統一形象、統一裝修,浙江400家,江蘇50多家,安徽也有幾十家,重點在江蘇、安徽。

 

快準車服的商業模式是強管控加盟:①必須集中采購②必須用快準車服的系統③區域劃分很嚴格。

前兩點重點以線下為主,線上還沒開始,是屬于汽配供應鏈連鎖。

有了這400多個店伸入到第一線市場,浙江省基本全面覆蓋,有了這個網以后,開始進行一些調整,增加了修理廠的以配件供應鏈為核心的汽車服務平臺,目前4個縣已經能做到200萬,不過蔣總說到今天,線上交易金額還沒有,還不能算真正的電商。

快準車服的第一個產品是全車件,目前沒有任何一個商家可以做到全車件,這就凸顯出了他們的優勢,因為沒有利潤平臺是沒辦法做的。

保險服務也只是為了幫助與快準車服合作的修理廠做的。

很多修理廠遇到很多問題,站在他們的角度,第一需求是如何把門店搞起來,第二是技術支持,第三,門店運營。只要修理廠很快準車服合作,快準車服會幫助合作商想辦法做大多賺錢。整個汽車市場實際上繞不開修理廠這一環,很多配件銷售成功也離不開修理廠。

簡單說,快準車服滿足了一些原來做的不好的需求,可觀總結下快準車服能發展到現在的原因:

總部賦能

①產品培訓支持 ② 經營管理培訓支持 ③ 供應鏈支持(產品齊全)④ 品牌支持⑤人員支持 ⑥ 營銷支持 ⑦ 售后支持 ⑧ 金融支持 ⑨ IT系統支持

成本低

①人工成本低 ② 房租低

強管控加盟模式的優勢

① 服務好(隨時送貨,半小時送達) ② 學習意愿強 ③ 主觀能動性強 ④ 舍得投入

說的通俗易懂一點,快準車服帶領一群不懂配件的人,打土豪分田地,內心迸發出來的力量是非常強大的。

海哥分享總結:

資源,20年做電池廠積累下來的信任。

決心是很重要的,轉型最怕的是沒有決心,豁出去的東西不僅僅是錢,還有時間、精力。做了快準車服,完全沒有自由時間。所有身邊的人都能感受到。這次融資結束之前是很煎熬的,作為負責人,壓力非常大,面對投資人的態度,你投我要搞起來,你不投我也要搞起來!

對于行業本身的理解還是足的,加入共創會后,聽了老方的話,還搞了其他的公司,14歲開始工作,現在工齡25年,39歲的我還年輕,可以放心的折騰,豁得出去!明年年中再融一輪,可以說真正的能騰飛了。

二、互動

1、 門店用快準車服的平臺系統收費嗎?

海哥:不收費,但是不收費是有限制的,例如從我門這里買配件達到一定金額,系統隨便用。

2、 配件必須從總部買,萬一同一個品牌在不同渠道出現快準車服會怎么做?

海哥:配件的來源有三種,第一,我們的自主品牌,第二大部分國際品牌(在歐美混的人知道中國遲早會出來)第三,串貨的,前段時間有戰略合作單位還發過聲明。只要修理廠認快準車服,市場上野蠻就野蠻一點也沒多大關系。

3、初創團隊怎么來呢,有什么招聘心得?

海哥:共創會會員王拯是我的巨江合伙人,現在是快準副總。

第一,舍得,還有你的故事。第二,高端人才,我們要干出一點名堂來才能吸引到高端人才。

4、快準車服現在多少倉庫?

海哥:現在一個總倉。一個子倉,應急用。

總倉每天一輛專車到合肥,幫我送到廈門,時效也還可以。

5、快準車服培訓針對那些?

海哥:針對維修企業,主要是為了服務修理廠,我們并不是為了賺錢。從商業角度看,首先看生意是否能做,互聯網平臺搭建成本很高。維修主要也是線下服務,互聯網只是工具。

6、現在汽油車為主,到電動車時代過渡時間大概多長?

海哥:20年應該沒問題,不要太擔心,這個事情還需要一個過程。

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